Системний підхід до аналізу та усунення вузьких місць вашої компанії. Визначте на якому рівні знаходиться ваша проблема та знайдіть правильне рішення.
Існує конкретна причина, чому одні бізнеси розвиваються швидко, а інші, маючи крутий продукт, застигають у розвитку. Або чому одні люди мають великі досягнення, а інші ледь підтримують існування.
Ключовий момент — визначення точки росту та аналіз вузького місця.
Успіх у бізнесі розділений на 5 ключових шарів. Кожен шар має свої проблеми та рішення. Визначивши свій поточний шар, ви знайдете точку росту.
Цей аналіз допомагає визначити тригери та зрозуміти, де шукати вирішення своїх проблем. Ви перестанете витрачати час на неефективні дії.
Чітке розуміння, на якому рівні знаходиться ваша проблема та конкретний план дій для її вирішення. Фокус на правильних діях = швидкий ріст.
Інструкція: Пройдіться по кожному шару знизу вгору. Почніть з 5-го шару (Особистість) — це фундамент. Якщо там все добре, піднімайтеся до 4-го і так далі. Де знайдете проблеми — там ваша точка росту.
Це про те, що ви робите кожен день, щоб бізнес працював
Дзвінки клієнтам, зустрічі, продажі, реклама - все що можна робити руками. Проблема в тому, що ваші руки не гумові. Максимум 10 зустрічей на день, і все - більше фізично не встигнете.
Що робити: Якщо впізнали себе - час перестати все тягнути на собі. Потрібні системи, які працюватимуть без вас.
Набір готових рішень, які допомагають керувати бізнесом без головного болю
Це як набір інструментів у майстра - кожен для своєї задачі. Без молотка цвях не заб'єш, без системи управління бізнес не побудуєш.
Кожен знає свою роботу і не лізе в чужу
Скільки кожен приносить грошей і як працює
Знаходимо слабке місце і латаємо дірку
Тести, співбесіди, випробувальний термін - все по полицях
Реклама працює як годинник, клієнти йдуть потоком
Що казати клієнту, коли дзвонити, як не втратити
Знаємо куди йдемо і що робимо
Планерки, месенджери, хто кому звітує
Навчив - передав - контролюєш результат
Крок 1, крок 2, крок 3 - як в IKEA
Головне: Системи є, а грошей нема? Значить проблема не в управлінні, а в тому ЯК ви заробляєте. Час міняти бізнес-модель.
Чи правильно побудований ваш спосіб заробітку
Уявіть кафе. Можна продавати каву по 20 грн швидко і багато. А можна по 100 грн, але з круасанами і красивою подачею. Це різні моделі - і працюють вони по-різному.
Якщо хоч одне "ні": Треба міняти підхід. Може інша ніша, інші ціни, інший продукт. Бо можна мати найкращі системи, але якщо модель крива - грошей не буде.
Чи всі в команді хочуть одного і того ж
Якщо партнер хоче швидких грошей, а ви - побудувати імперію, буде біда. Якщо мрієте про мільйони, а в голові "та куди мені стільки" - теж нічого не вийде.
Простий тест: Розкажіть комусь про свої цілі на відео. Подивіться - очі горять? Усмішка є? Якщо ви самі не вірите в свою мрію - час її міняти.
Ваші "таракани" можуть блокувати весь бізнес
У кожного в голові сидять думки типу "я не достойний", "багаті - злодії", "мені не дано". Ці думки як якорі - тягнуть на дно, не даючи розвиватись.
Це думки, які ви вважаєте правдою. Як окуляри, через які дивитесь на світ. Наприклад, якщо вірите що "всі багаті - крадуть", то навіть не спробуєте чесно заробити мільйон. Бо підсвідомо не хочете стати "злодієм".
Звідки беруться: З дитинства (що казали батьки), з досвіду (один раз не вийшло - значить завжди не вийде), з оточення (всі навколо бідні - значить так і має бути).
Як працюють: Ви навіть не помічаєте їх. Просто автоматично дієте так, щоб підтвердити своє переконання. Вірите що "не вмієте продавати" - і справді не продаєте, бо навіть не пробуєте нормально.
Це коли ви думаєте, що вже все знаєте. Або навпаки - що нічого не варті. І те, і інше - гординя. Бо в обох випадках ви ставите себе в особливе положення.
Як виглядає: "Я найкращий" або "Я найгірший". "Тільки я знаю як правильно" або "Я ні на що не здатний". "Мені не потрібні поради" або "Мені нічого не допоможе".
Чим шкодить: Не вчитесь у інших (бо "знаєте краще"). Не делегуєте (бо "ніхто не зробить як я"). Не починаєте нове (бо "все одно не вийде"). Не слухаєте критику (бо "вони не розуміють").
Не чуєте команду, клієнтів, партнерів. Робите помилки і не вчитесь на них.
Топчетесь на місці роками, бо соромно попросити пораду або найняти консультанта.
Не берете нові проекти, не підвищуєте ціни, бо "хто я такий".
Ігноруєте досвід інших, бо "у мене все по-іншому".
"Не вийде, навіщо пробувати"
"Всі так роблять - значить дурні"
"Я особливий, в мене по-іншому"
"А раптом вийде? Спробую!"
"Всі роблять - значить працює"
"Подивлюсь як в інших і зроблю краще"
Правда така: Що думаєте - те й отримуєте. Думаєте "не вийде" - не вийде. Думаєте "спробую і знайду спосіб" - знайдете. Це не магія, це психологія.
Заповніть з партнерами окремо: виручка, прибуток, масштаби, об'єми продажів. Перевірте синхронізацію бачення.
Розробіть прогнози для створення довгострокової стратегії розвитку компанії.
Запишіть, що заважає досягти цілей. Якщо думаєте що немає - чому ще не в ідеальному стані?
Переконайтеся, що стратегія зосереджена на збільшенні чистого прибутку - головного індикатора успіху.