Минулого вівторка я стояв біля вікна й дивився, як за вікном йде дощ. Чекав на чергового "переглядача". За 10 хвилин до візиту ще раз витер підлогу, налив каву — ну щоб хоч трохи "затишку". Але коли цей чоловік пройшовся по квартирі, подякував і сказав: «Дуже сподобалось, я подумаю» — я вже знав, що більше не напише.
І знову: нічого.
За ці місяці я переглянув кожне оголошення в моєму районі. Схожі планування, ті самі ціни. Я почав знижувати ціну, пробував інше фото, міняв рієлтора. Сидів вечорами й дивився на телефон, ніби очікуючи повідомлення. Було ніяково — ніби квартиру ніби-то "нікому не треба". А ще страшно: я ж на ці гроші планував інше житло. І що тепер?
Здавалося, що я вже все зробив: порядок, фото, ціна, опис. Але результату — нуль. Відчував себе, ніби продаю повітря. Щодня відкриваю сайт, дивлюся на кількість переглядів — і нічого. Повний ступор.
І от одного вечора я просто вбив у Google: «Чому не продається квартира, коли все нормально?»
Натрапив на фразу: «Скоріше за все, у вас приховані причини, які ви не бачите. Я їх знайду за 30 хвилин». Подумав: ну от ще один. Але щось у цій фразі зацепило.
Вирішив спробувати.
Але вже за 10 хвилин дзвінка мені показали речі, які я взагалі не помічав. Психологічні тригери, слабкі місця в оголошенні, неправильна структура перегляду, навіть деталі поведінки з покупцем, які грають проти мене. Все стало ясно. У мене реально був «зрив продажу» в моменті, коли я думав, що навпаки — зацікавлюю.
На наступному тижні я отримав 2 запити, одне бронювання і потім — продаж. Без зниження ціни. Просто з іншим підходом.
▲ Кожен день без продажу = втрачені гроші та нерви
Професійний рієлтор
Агентство нерухомості "Материк"
м. Дніпро, вул. Володимира Вернацького 27
Крок 1: Отримайте детальний аналіз за 30 хвилин
Крок 2: Впроваджуйте рекомендації та продавайте